Η πρόσφατη μελέτη του sportbiz σχετικά με τις συνεργασίες στις 66 αναγνωρισμένες αθλητικές ομοσπονδίες, καταγράφει μια αγορά με σημαντικό εύρος, αλλά και έντονη ανισοκατανομή. Με 323 συνολικές συνεργασίες και 266 διαφορετικούς οργανισμούς, το οικοσύστημα παρουσιάζει δύο ξεκάθαρες πραγματικότητες: λίγες εταιρείες με συστηματική και στρατηγική παρουσία και μια μεγάλη ομάδα χορηγών μικρότερης κλίμακας με στοχευμένη, μονοδιάστατη δραστηριοποίηση.
Οι ηγέτες της αγοράς
Στην κορυφή των χορηγών με παρουσία σε πολλαπλές ομοσπονδίες βρίσκεται η Attica Group, η οποία διατηρεί συνεργασίες με 10 αθλητικές ομοσπονδίες. Η εταιρεία αξιοποιεί την ισχυρή της θέση στην ακτοπλοΐα, καλύπτοντας λειτουργικές ανάγκες μετακίνησης και επιλέγοντας έναν σταθερό ρόλο υποστηρικτή του ελληνικού αθλητισμού.
Στη δεύτερη θέση, η Aegean ενισχύει το αποτύπωμά της με 8 συνεργασίες, επιβεβαιώνοντας ότι ο τομέας των μεταφορών αποτελεί κρίσιμο υποστηρικτικό πυλώνα για αθλήματα με συχνή διεθνή και εγχώρια κινητικότητα. Η εταιρεία ακολουθεί μια συνεπή στρατηγική σύνδεσης με εθνικές ομάδες.
Ακολουθεί η ΕΡΤ, με 7 συνεργασίες, η οποία καταλαμβάνει πλέον ρόλο θεσμικού συνεργάτη επικοινωνίας.
Στην κορυφαία ομάδα συναντάμε επίσης φορείς όπως το Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος (που είναι και αποκλειστικός χορηγός στο Sports Excellence, με 5 ενεργές συνεργασίες με αθλητικές ομοσπονδίες) και το Ίδρυμα Αθανασίου & Μαρίνας Μαρτίνου δείχνοντας ότι σημαντικός όγκος υποστήριξης προέρχεται από τον ευρύτερο χώρο της κοινωνικής προσφοράς.
Η “μεσαία τάξη” των χορηγών
Στην κατηγορία των οργανισμών με 2–3 συνεργασίες ανήκουν εταιρείες που επενδύουν πιο δομημένα, υπακούοντας ίσως κι έναν θεσμικό ρόλο που καλούνται να ακολουθήσουν.
Σε αυτή την ομάδα βρίσκουμε:
- εταιρείες αθλητικής ένδυσης και εξοπλισμού (Nike, FILA, Olympus Sport, Force 1),
- εταιρείες υγείας και ιατρικών υπηρεσιών (Ερρίκος Ντυνάν, Ευρωκλινική,),
- οργανισμούς από τον χώρο της ενέργειας (ΔΕΗ) και των υπηρεσιών ενοικίασης αυτοκίνητών (Hertz),
- εταιρείες που συνδέονται με την ευεξία (Herbalife) τη διατροφή (Dole), τα ενεργειακά ποτά (Powerade) και τα εμφιαλωμένα νερά (ΙΟΛΗ),
- αλλά και τον στοιχηματικό κλάδο (Stoiximan, ΟΠΑΠ), ο οποίος επιλέγει στοχευμένη παρουσία σε πιο εμπορικά αθλήματα.
- μια ακόμη ακτοπλοϊκή (Minoan Lines)
- ένα εκπαιδευτικό ίδρυμα (ΙΕΚ ΑΛΦΑ)
- και ο Διεθνής Αερολιμένας Αθηνών
Η μεγάλη πλειονότητα: 243 εταιρείες – μία συνεργασία
Το πιο ενδιαφέρον στατιστικό εύρημα είναι ότι 243 οργανισμοί έχουν παρουσία σε μόλις μία ομοσπονδία. Αυτό αντικατοπτρίζει μια τάση που συνδέεται με το micro-sponsorship: μικρές, στοχευμένες συνεργασίες που απευθύνονται σε εξειδικευμένες κοινότητες.
Η εικόνα αυτή διαμορφώνεται κυρίως από εταιρείες αθλητικού εξοπλισμού, τεχνικών προϊόντων, σχολών, ιατρικών υπηρεσιών και προμηθευτών ειδικού τύπου. Για πολλούς από αυτούς τους οργανισμούς, η συνεργασία με μια ομοσπονδία λειτουργεί περισσότερο ως επένδυση σε ένα niche κοινό παρά ως ενέργεια μαζικής προβολής.
Ωστόσο, πίσω από τη μεγάλη διασπορά κρύβεται και μια σημαντική αδυναμία: οι περισσότερες ομοσπονδίες δεν έχουν καταφέρει να διαμορφώσουν ένα σταθερό εμπορικό προϊόν, με αποτέλεσμα να στηρίζονται σε χαμηλής κλίμακας, συχνά ανταποδοτικές συνεργασίες σε είδος.
Οι τάσεις που διαμορφώνουν το νέο περιβάλλον
Η ανάλυση του χάρτη των χορηγών αναδεικνύει τρεις βασικές τάσεις:
1. Ισχυρή παρουσία εταιρειών μετακίνησης
Ακτοπλοΐα και αερομεταφορές αποτελούν κομβικούς συνεργάτες για τις αθλητικές ομοσπονδίες. Η Attica Group και η Aegean ηγούνται αυτής της τάσης.
2. Ενεργοποίηση κοινωφελών οργανισμών
Τα ιδρύματα αποκτούν ολοένα πιο σημαντικό ρόλο, καθώς ευθυγραμμίζουν την κοινωνική τους στρατηγική με τον αθλητισμό και τον ευρύτερο χώρο της υγείας και της νεανικής δραστηριότητας.
3. Υποεκπροσώπηση «εμπορικών» κλάδων
Τράπεζες, τεχνολογία, τηλεπικοινωνίες, και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες εμφανίζουν χαμηλή έως μηδενική παρουσία. Το γεγονός αυτό υποδηλώνει ότι το προϊόν «ομοσπονδία» δεν έχει ακόμη προσελκύσει σταθερά ενδιαφέρον από κλάδους που πρωταγωνιστούν στην εγχώρια αγορά.
Εν κατακλείδι, οι ομοσπονδίες που θα καταφέρουν να αναβαθμίσουν την επικοινωνιακή τους ταυτότητα, να τεκμηριώσουν την αξία τους με μετρήσιμους δείκτες και να δημιουργήσουν σύγχρονα χορηγικά προϊόντα θα είναι εκείνες που θα ανοίξουν τον δρόμο για μια νέα, πιο βιώσιμη και ανταγωνιστική εποχή στην ελληνική χορηγική αγορά.
