Μία από τις σημαντικότερες εμπορικές συμφωνίες των τελευταίων ετών για το ελληνικό επαγγελματικό μπάσκετ παίρνει πλέον μακροπρόθεσμο χαρακτήρα. Το Διοικητικό Συμβούλιο του ΕΣΑΚΕ αποδέχθηκε ομόφωνα την πρόταση του ομίλου ΣΚΑΪ για την επέκταση της συνεργασίας στα τηλεοπτικά δικαιώματα της Stoiximan GBL, δημιουργώντας έναν ορίζοντα πενταετίας για τη λίγκα και τις ομάδες της.
Η εξέλιξη έχει ιδιαίτερη σημασία όχι μόνο λόγω του συνολικού οικονομικού μεγέθους της συμφωνίας, αλλά κυρίως επειδή προσφέρει κάτι που επί σειρά ετών αποτελούσε ζητούμενο για το ελληνικό μπάσκετ: μεγαλύτερη σταθερότητα και δυνατότητα μακροχρόνιου οικονομικού σχεδιασμού.
Σύμφωνα με τις πληροφορίες που έχουν γίνει γνωστές, η συνολική επένδυση για την πενταετία κινείται στην περιοχή των 50 εκατ. ευρώ, με κάτι λιγότερο από 40 εκατ. ευρώ να αντιστοιχούν σε καθαρά έσοδα για τις ομάδες.
Από το 2+1 στην πενταετή συνεργασία
Η αρχική συμφωνία ανάμεσα στις δύο πλευρές είχε διαμορφωθεί το καλοκαίρι σε μοντέλο 2+1 ετών. Πριν όμως ουσιαστικά ολοκληρωθεί η εκκίνηση της νέας τηλεοπτικής εποχής της GBL, οι δύο πλευρές προχώρησαν σε αναβάθμιση του πλαισίου συνεργασίας.
Το νέο deal επεκτείνει τον χρονικό ορίζοντα στα πέντε χρόνια και, ταυτόχρονα, βελτιώνει τους οικονομικούς όρους ακόμη και για την πρώτη τριετία. Οι καθαρές απολαβές των ομάδων για αυτό το διάστημα αναμένεται να φτάσουν τα 26,7 εκατ. ευρώ, έναντι περίπου 21 εκατ. ευρώ που αντιστοιχούσαν στο προηγούμενο οικονομικό μοντέλο.
Πρόκειται για μια ουσιαστική αύξηση της αξίας του τηλεοπτικού προϊόντος της GBL, σε μία περίοδο κατά την οποία το ελληνικό μπάσκετ επιχειρεί συνολικά να ενισχύσει την εμπορική του εικόνα.
Η δικλίδα για τον τέταρτο και τον πέμπτο χρόνο
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και η δομή της συμφωνίας.
Παρότι δημιουργείται πενταετής ορίζοντας συνεργασίας, η GBL διατηρεί τη δυνατότητα να δοκιμάσει εκ νέου την αξία των δικαιωμάτων της στην αγορά πριν από τον τέταρτο και τον πέμπτο χρόνο.
Εφόσον ο ΕΣΑΚΕ εξασφαλίσει υψηλότερη προσφορά από άλλο ενδιαφερόμενο μέρος, ο ΣΚΑΪ θα έχει τη δυνατότητα να την ισοφαρίσει και να διατηρήσει τα δικαιώματα.
Με αυτόν τον τρόπο, η λίγκα αποκτά αφενός τη σταθερότητα μιας μακροχρόνιας συμφωνίας και αφετέρου δεν «κλειδώνει» πλήρως την εμπορική αξία του προϊόντος της για μία ολόκληρη πενταετία.
Αυτό μπορεί να αποδειχθεί ιδιαίτερα σημαντικό εφόσον συνεχιστεί η ανοδική πορεία του ελληνικού μπάσκετ, αυξηθεί το ενδιαφέρον του κοινού και δημιουργηθεί μεγαλύτερος ανταγωνισμός για τα δικαιώματα τα επόμενα χρόνια.
Η GBL ως βασικό προϊόν του ΣΠΟΡ FM TV
Η Stoiximan GBL αποτελεί ένα από τα βασικά αθλητικά προϊόντα πάνω στα οποία επιχειρεί να χτίσει παρουσία το νέο ΣΠΟΡ FM TV. Η πλατφόρμα έκανε ουσιαστικά την εκκίνησή της στις αρχές Οκτωβρίου και μεταδίδει ζωντανά όλες τις αναμετρήσεις του πρωταθλήματος.
Σε αυτή την πρώτη περίοδο λειτουργίας, το περιεχόμενο παρέχεται δωρεάν και χωρίς να απαιτείται εγγραφή, μειώνοντας σημαντικά το εμπόδιο εισόδου για τον φίλαθλο.
Τα πρώτα στοιχεία είναι ενδεικτικά της δυναμικής που επιχειρεί να δημιουργήσει το εγχείρημα, καθώς στο πρώτο Σαββατοκύριακο λειτουργίας καταγράφηκαν 108.000 ώρες παρακολούθησης.
Για τον ΣΚΑΪ, συνεπώς, η πενταετής επένδυση στη GBL δεν αφορά μόνο την απόκτηση ενός ακόμη αθλητικού δικαιώματος. Αφορά την εξασφάλιση σταθερού και επαναλαμβανόμενου ζωντανού περιεχομένου γύρω από το οποίο μπορεί να αναπτυχθεί μία νέα ψηφιακή αθλητική πλατφόρμα.
Περισσότερο από ένα τηλεοπτικό συμβόλαιο
Το deal μεταξύ GBL και ΣΚΑΪ δημιουργεί ένα διαφορετικό περιβάλλον και για τις δύο πλευρές.
Η λίγκα αποκτά προβλεψιμότητα στα τηλεοπτικά της έσοδα, μεγαλύτερη εμπορική ασφάλεια και μία βάση πάνω στην οποία μπορεί να αναπτύξει περαιτέρω το προϊόν της. Ο ΣΚΑΪ από την άλλη αποκτά για σειρά ετών ένα από τα σημαντικότερα εγχώρια αθλητικά πρωταθλήματα ως βασικό στοιχείο του νέου ψηφιακού του εγχειρήματος.
Το επόμενο στοίχημα είναι πλέον η ίδια η αξιοποίηση της συμφωνίας.
Η αξία ενός τηλεοπτικού deal δεν περιορίζεται στο ποσό που αναγράφεται στη σύμβαση. Εξαρτάται από την ποιότητα των παραγωγών, την προσβασιμότητα των μεταδόσεων, την προώθηση του πρωταθλήματος, τη δημιουργία συμπληρωματικού περιεχομένου και τελικά από το κατά πόσο περισσότεροι φίλαθλοι θα έχουν συστηματική επαφή με τη GBL.
Η πενταετής συμφωνία δίνει χρόνο και οικονομική ασφάλεια. Το ζητούμενο για το ελληνικό επαγγελματικό μπάσκετ είναι να μετατρέψει αυτή τη σταθερότητα σε μεγαλύτερη εμπορική αξία.
